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貴州貨架廠分享超市貨架商品擺放規律

來源:www.cn-laudable.com  作者:貴陽貨架廠 發布時間:2018-08-13

貴州貨架廠分享超市貨架商品擺放規律

    木製超市貨架商品擺放上也有營銷策略,貨架上的陳列方式裏隱藏著很多秘密。貨架產品的規律,一般是依據商品的保質期、位置高低、關聯商品和折扣商戶等。小小的貨架上隱藏著許多大秘密,下麵依次從各個方麵解說一下,下次購物的時候記得看清楚。


超市貨架商品擺放潛規律:

    規律一:保質期

    奶製品等易腐壞食品的擺放依照“生產日期越靠前擺放就越靠前”的原則。顧客往往隻關注這些食品是否在保質期內,並不會刻意向後尋找生產日期最新的食品。

    另外,牛奶、酸奶包裝袋上,有日期的那一麵往往都是向裏的。這是因為牛奶保鮮期較短,超市導購常常把有日期的那一麵背向消費者,對於不太細心的消費者來說,隨手拿走的可能是外麵那個最接近保質期的商品。不過,從整體上看,超市一般不會銷售超過保質期的商品尤其是食品,大部分超市還設有臨近保質期的專門貨架,這些貨架上的商品通常以極低的價格出售,適合購買後立即使用的消費者。


    規律二:位置高低

    超市裏大部分商品符合同類商品中“與視線齊平的價格最高,其他位置的價格較低”的原則。例如在一家超市中與人身高大致相等的八寶粥貨架前,首先映入眼簾的八寶粥標價為4.6元,向下是另一款3.8元,擺在最下麵的一款則為3元。        

    根據人的觀看習慣和拿取的方便程度,可將貨架空間分為上、中、下三種不同段位。其中中段是黃金位置,最易被人看到和拿取,上段醒目易於指點,下段位置較差。因此超市常把貨架最顯眼的黃金位置用來陳列高利潤商品、獨家代理或經銷的商品、走貨量大知名度高的商品,最上層通常陳列需要推薦的商品,下層則通常是銷售周期進入衰退期的商品。


    規律三:關聯商品

    紙尿褲和啤酒作為關聯商品銷售已經是案例級別了。事實上,由於地域和文化差異,在超市裏很難看到紙尿褲和啤酒放在一起銷售,更常見的現象是酒類飲料貨架旁邊有一些小零食的陳列,或者節日期間有關禮品的陳列,比如,中秋節,各種月餅就被集中到了一個貨架上,還會碼堆在客流量大的地方。在月餅的不遠處,往往會有酒類的碼堆, 顧客買了月餅很容易看見包裝精美的紅酒,出於衝動消費順手買瓶酒,這樣商家引導顧客消費的目的就達到了。

    很大一部分消費者去超市不知道自己要買什麽。商家為吸引這類消費群體,有意識地將相關的商品櫃組,如婦女用品櫃與兒童用品櫃、兒童玩具貨架鄰近設置,向消費者發出暗示,引起消費者的注意,誘導其購買。

    在空間分配上,商家的設計本著盡量增加客流量的原則,把能夠吸引顧客的兩個區域盡量分開,將其他區域安排在兩個區域之間,如將傳統的麵包製品放在生鮮食品區和快速消費食品如牛奶中間。

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